2016-10-22 來源：慧聰產(chǎn)經(jīng)要聞
現(xiàn)在，北京健租寶科技有限公司總裁李錦全終于可以松一口氣。六個(gè)月前，他在“2016大健康電子商務(wù)(西湖)論壇上”路演，介紹了家用醫(yī)療器械租賃模式的優(yōu)勢和前景。當(dāng)時(shí)雖然拿下了“大健康電商好項(xiàng)目”的第一名，來自各方審視與考量的目光卻讓他倍感壓力。
而就在一個(gè)月之前，作為國內(nèi)首家線上醫(yī)療器械租賃平臺(tái)，健租寶實(shí)現(xiàn)了當(dāng)月盈虧平衡并頗有盈余。“好項(xiàng)目不再是畫餅階段，市場已初步驗(yàn)證了這個(gè)創(chuàng)新模式的商業(yè)價(jià)值。”采訪中，李錦全欣慰表示。
李錦全
敏感覺察市場需求器材租賃項(xiàng)目覓得商機(jī)
健租寶的前身是國內(nèi)最大家用醫(yī)療器械零售商康復(fù)之家的輔具租賃服務(wù)中心，2015年1月作為康復(fù)之家的子公司獨(dú)立運(yùn)作醫(yī)療器械租賃業(yè)務(wù)。對于這項(xiàng)業(yè)務(wù)，康復(fù)之家董事長柏煜一直寄予了很大期望。
十八年前，柏煜還在北京蹬車送護(hù)理床，康復(fù)之家也僅存在于他閑暇時(shí)的設(shè)想中，但他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題：隨著病情的發(fā)展變化，購買護(hù)理床的癱瘓病人，使用某款器械的周期往往很短，一段時(shí)間后他們可能需要更換，甚至淘汰這些器械，這就對家用醫(yī)療器械形成了一定的租賃需求。“但在十幾年前的中國，器械租賃業(yè)務(wù)很難開展起來，因?yàn)檫@至少需要三個(gè)條件：完善的消毒流程，開明的顧客認(rèn)知以及有醫(yī)保制度支撐的消費(fèi)能力。”柏煜認(rèn)為。
這個(gè)想要盡可能滿足老年顧客及病患在不同階段需求的念頭，在柏煜心里存了十幾年。2013年，他專門為此赴日考察，回來就拍板決定上馬器械租賃項(xiàng)目;2014年，康復(fù)之家組建輔具租賃服務(wù)中心;2015年1月，租賃服務(wù)從康復(fù)之家剝離，專門負(fù)責(zé)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的子公司健租寶成立并正式運(yùn)營。
全面布局市場做整體解放方案的提供者
健租寶在2016年的發(fā)展進(jìn)度極快。6月30日，健租寶宣布正式收購上海若蕖商務(wù)信息咨詢公司和上海若水伴舟信息科技有限公司，組建健租寶上海分公司，原若蕖、若水的海外養(yǎng)老商務(wù)咨詢和老年用品銷售業(yè)務(wù)并入健租寶。這標(biāo)志著健租寶從北京走向全國，布局華東市場戰(zhàn)略的正式啟動(dòng)。
8月4日，康復(fù)之家創(chuàng)始人、健租寶董事長柏煜攜總裁李錦全等人，在日本東京與日本法蘭西床集團(tuán)社長池田茂、江蘇芙蘭舒床有限公司董事永松英范會(huì)晤，共同簽署“康復(fù)設(shè)備專業(yè)洗消指導(dǎo)服務(wù)合同”，宣布健租寶與日本法蘭西床集團(tuán)在國內(nèi)的現(xiàn)地法人江蘇芙蘭舒床有限公司的合作正式啟動(dòng)。健租寶將引進(jìn)日本法蘭西床集團(tuán)擁有的全球最先進(jìn)的家用醫(yī)療器械拆解洗消體系，雙方合力開拓中國的醫(yī)療器械租賃市場。
健租寶之所以能在九月快速實(shí)現(xiàn)盈利，李錦全認(rèn)為，首先是由于近年來政府針對居家養(yǎng)老、機(jī)構(gòu)養(yǎng)老行業(yè)出臺(tái)了多項(xiàng)支持性政策，大環(huán)境變好了;其次，對器械租賃的認(rèn)可度大大提升，分享經(jīng)濟(jì)的概念被越來越廣泛地接受;而且，健租寶背靠康復(fù)之家多年來的專業(yè)積累，一直致力于實(shí)實(shí)在在為有需求的顧客提供居家養(yǎng)老、機(jī)構(gòu)養(yǎng)老的整套解決方案。
“做家用醫(yī)療器械租賃的企業(yè)其實(shí)不少，但健租寶作為全新的互聯(lián)網(wǎng)器械租賃平臺(tái)能在短時(shí)間內(nèi)得到市場認(rèn)可，因?yàn)槲覀儾皇菃渭冏庖粋�(gè)東西給顧客，而是因?yàn)槲覀兲峁└a(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的綜合解決方案。我們要了解顧客、分析顧客需求，將最適合的產(chǎn)品，用最妥當(dāng)?shù)姆绞�，送到需要的人手中，并提供相關(guān)專業(yè)輔導(dǎo)，通過解決顧客問題，創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值。”李錦全說。
不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍多點(diǎn)開花實(shí)現(xiàn)突破
事實(shí)上，健租寶的創(chuàng)新突破始終與母公司康復(fù)之家各板塊業(yè)務(wù)的整體戰(zhàn)略保持一致。作為一個(gè)老牌家用醫(yī)療器械零售商，康復(fù)之家在其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)因政策及自身管理問題面臨各種困難后，堅(jiān)持創(chuàng)新并實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)突破。目前線下器械連鎖扭虧為盈，正與全國各大連鎖藥店開展提升器械動(dòng)銷率的多層次合作;線上體系利用已有資源，從中風(fēng)康復(fù)項(xiàng)目入手專注慢病專業(yè)服務(wù);旗下的和瑞康公司一直是北方地區(qū)規(guī)模較大的醫(yī)療器械銷售代理商，手握強(qiáng)生、飛利浦、歐姆龍等知名器械品牌的代理權(quán)，即將獨(dú)立開展批發(fā)代理業(yè)務(wù)。
據(jù)悉，健租寶是國內(nèi)第一家建立全套拆解洗消體系，并將其正規(guī)化、流程化，跟國際一流水準(zhǔn)接軌的家用醫(yī)療器械租賃平臺(tái)。目前，健租寶正通過在C端做器械租賃，在B端做器械銷售和適老化改造，加速擴(kuò)大行業(yè)影響力和業(yè)務(wù)范圍。
[責(zé)任編輯:石葉妍]
