2013-09-09 來源：為誠醫(yī)藥
這是記者這幾年來所見到的一個頗為特殊的企業(yè)。它地處喬司街道三角村，沒有半點(diǎn)生產(chǎn)廠房，有的只是倉儲和忙碌的營銷、行政部門。甚至進(jìn)入它租用的那幢樓還只得乘貨梯。但它現(xiàn)在卻已經(jīng)在同步申報中國馳名商標(biāo)和浙江省著名商標(biāo);它和娃哈哈集團(tuán)一樣在浙江股權(quán)交易中心首批掛牌;更令人驚奇的是，像太極東方、輔仁藥業(yè)、江西杏林、哈爾濱同一堂、民生藥業(yè)這樣的國內(nèi)知名藥企，竟然都愿意拿出自己的一部分產(chǎn)品來給這家公司貼牌，貼“為誠”牌�，F(xiàn)在，“為誠”牌的六味地黃丸、小柴胡、阿膠、頭孢克肟、健胃消食片、麝香壯骨膏等等各種藥品有兩百多種——它就是浙江為誠醫(yī)藥股份有限公司。 簡陋的場地和宏大的構(gòu)想兩者之間確實(shí)難以聯(lián)系起來。但為誠醫(yī)藥以及那位溫州籍的董事長楊聯(lián)亮確確實(shí)實(shí)要打造華東乃至中國城鄉(xiāng)OTC藥品營銷網(wǎng)絡(luò)最大、市場定位最細(xì)、團(tuán)隊(duì)組建方式最獨(dú)特的企業(yè)之一。在他看來，在醫(yī)藥業(yè)實(shí)行商業(yè)性聯(lián)盟，早就是一個已經(jīng)開始的棋局。 搞這樣一個“為誠健康館” 必勝的把握在哪里呢? 在這里，我們還是先簡要交待一下這個企業(yè)。按照最粗略的理解，可以把這個為誠醫(yī)藥公司說成是一個醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售企業(yè)。最近幾年，它的納稅額在喬司街道企業(yè)里頭年年排在前三位。但是它做的又絕不是簡單的銷售。它現(xiàn)在下大力氣在做的一件事是，從華東地區(qū)開始逐步在全國擴(kuò)展“為誠健康館”，主要實(shí)現(xiàn)手段就是借助城鎮(zhèn)街面現(xiàn)有的單體藥店，通過帶領(lǐng)這些藥店改造升級，把服務(wù)領(lǐng)域從單純藥品銷售延伸到健康商品銷售、健康咨詢服務(wù)，來逐步搶占營養(yǎng)醫(yī)學(xué)、保健醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)的巨大市場蛋糕。與之相配套，他們還在搞一種直接建立在手機(jī)頁面上的會員營銷系統(tǒng)。采訪那天，公司一位高管李廣軍就拿起手機(jī)，作了一番演示。從屏幕菜單上的“找找健康”模塊點(diǎn)擊進(jìn)去，就可以不斷展開“藥品查詢”、“疾病查詢”、“微博醫(yī)生”這樣的子目錄，這樣老百姓要找藥、買藥，不久的將來都可以在手機(jī)上完成。李廣軍現(xiàn)在正為在各個省市擴(kuò)展單體藥店聯(lián)盟而奔走忙碌。按照他的說法，到明年，計劃納入這個網(wǎng)絡(luò)平臺管理的會員制藥店計劃要達(dá)到3萬家，至于會員制的普通百姓數(shù)量那就更為龐大。也就是說，在一個系統(tǒng)平臺內(nèi)，包含藥店經(jīng)營者和百姓消費(fèi)者兩類使用群體。這樣一個手機(jī)APP平臺，今后同時也將是他們的一個重要品牌傳播渠道和營銷掌控渠道。 那么，他們把這么多零散的單體藥店聯(lián)合起來改換名頭，搞這樣一個“為誠健康館”，必勝的把握在哪里呢?以記者了解，首要的一條是，他們有中國醫(yī)藥物資協(xié)會(主管單位為國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會)及其單體藥店分會這樣的組織，還包括由為誠公司發(fā)起并聯(lián)合大中型藥企和醫(yī)藥公司成立的藥品中間商聯(lián)盟——中國藥店聯(lián)盟(中藥盟)。通過公司一 手創(chuàng)立的這個組織，來把“為誠”自主品牌產(chǎn)品的渠道強(qiáng)力推進(jìn)，同時也把其他知名品牌藥品、健康商品以聯(lián)購分銷方式強(qiáng)力推進(jìn)。通過聯(lián)購分銷，力圖采購到相對便宜的基礎(chǔ)藥物。而且他們最看重的可能還是三線城市的城鄉(xiāng)市場。他們認(rèn)為單體藥店今后在這種較基層的城鄉(xiāng)市場會有顯著的拓展優(yōu)勢。在他們的思維概念里，“為誠健康館”就是一個能夠在各個地區(qū)安營扎寨的根據(jù)地，一個能夠在某個區(qū)域范圍內(nèi)有強(qiáng)大實(shí)力的健康服務(wù)中心。 “我們今天有多大，這并不重要 關(guān)鍵在于能不能占領(lǐng)未來” 在董事長楊聯(lián)亮辦公室里，正前方墻上貼著一幅中國地圖，這張圖被特意用大字標(biāo)明是“版圖”。他這是為了時時提醒自己要把整個中國納入自己的事業(yè)版圖嗎? 楊聯(lián)亮告訴記者，這個月13號，美國印第安納州副州長將可能帶隊(duì)到公司來考察。美國是世界上單體藥店發(fā)展得最完善、最先進(jìn)的國家之一。為誠醫(yī)藥公司以及中國藥店聯(lián)盟所采取的行動，引起了急欲拓展中國市場的美國人的重視。“你可能不知道，在美國醫(yī)藥行業(yè)，貿(mào)易恰恰占了大頭。美國本土的藥品貿(mào)易額有上千億美元。而在我們中國，現(xiàn)在最多才200億�，F(xiàn)在正好是黃金機(jī)遇期。在我國，現(xiàn)在醫(yī)保范圍越來越擴(kuò)大了，報銷比例越來越增加了，加上城鎮(zhèn)化進(jìn)程在快速推進(jìn)，老百姓在健康醫(yī)藥方面的支出肯定會越來越大。今年4月份國務(wù)院又出臺了《藥品流通改革方案》，里面就提到要重視社會藥房的地位，鼓勵門診患者到社會藥店購藥，堅決打擊壟斷競爭行為。社會藥店未來前景是非常樂觀的。我們感覺到社會藥店將會迎來從‘小藥店’到‘大健康服務(wù)中心’轉(zhuǎn)變的重大機(jī)遇。中國的城鄉(xiāng)市場一定會成為醫(yī)藥行業(yè)的主戰(zhàn)場。”他說。 目前，在安徽淮北、福建福州等地，“為誠健康館”實(shí)體店已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)開出。作為杭州地區(qū)首家實(shí)體店，位于臨平世紀(jì)大道的為誠健康館也已于上個月底投入使用。在新的政策環(huán)境下，“為誠健康館”甚至賣起了嬰幼兒奶粉，其中包括一款原產(chǎn)地標(biāo)明法國的“Kinber”奶粉。楊聯(lián)亮告訴記者：“其實(shí)藥店賣奶粉，恰恰順應(yīng)了營養(yǎng)品管理標(biāo)準(zhǔn)提高的趨勢。像在臺灣，這些年來一直是以藥店為奶粉主要銷售渠道的，在臺灣藥店銷售奶粉的比例起碼有七成以上。包括其他藥品，我們現(xiàn)在有七、八家臺灣的供貨商……我們現(xiàn)在提出了‘三個化’：規(guī)范化、規(guī)�；�、品牌化。我們主要是以單體藥店分會形式逐步成立省一級的、縣一級的聯(lián)盟組織，形成特許加盟連鎖合作架構(gòu)。在品牌化方面，我們會繼續(xù)聯(lián)合一些國內(nèi)知名藥企，搞品牌聯(lián)營或者品牌商品專供，建立起有序的品牌商品銷售渠道，讓知名的品牌商品走進(jìn)千家萬戶。” 現(xiàn)在，在這個為誠醫(yī)藥股份有限公司旗下，衍生出了“為誠人家醫(yī)藥連鎖”、“為誠管理咨詢”、“為誠軟件”、“為誠種植”等等子公司、子產(chǎn)業(yè)。在溫州蒼南，他們已經(jīng)建立了一個2000畝中藥材種植基地。待基地拓展到一定時機(jī)，他們還會搞“基地+工廠”，進(jìn)行深加工，制造中成藥或中藥飲品。不過，這樣的布局在楊聯(lián)亮看來還只是剛剛完成了初步架構(gòu)。“未來十年，舊的模式肯定會衰退，新的模式肯定會崛起。我們今天有多大，這并不重要。關(guān)鍵在于能不能占領(lǐng)未來。一旦條件成熟，做到十幾個億的銷售額會是很快!
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