2012-04-12 來源：成長網(wǎng)
珠海金鴻藥業(yè)營銷中心2012年第一季度全國主任工作會(huì)于2012年3月31日至4月1日于武漢艾菲爾商務(wù)酒店舉行。武漢天氣艷陽高照，與各位與會(huì)人員積極熱烈的情緒正相呼應(yīng)。
會(huì)議核心內(nèi)容是各辦事處主任在今年“鎖定終端、協(xié)同發(fā)展”營銷戰(zhàn)略指引下面臨的巨大挑戰(zhàn)，亟需邁上職業(yè)化進(jìn)程。強(qiáng)調(diào)抓壯丁、抓培訓(xùn)、抓管理“三抓”的重要內(nèi)容。
上官清董事長發(fā)表題為《創(chuàng)造主任》的講話。該講話總結(jié)了2011年公司銷售方面的有效舉措，依據(jù)行業(yè)形勢及公司現(xiàn)狀，指明當(dāng)前最重要的任務(wù)是“改造主任、解放主任、優(yōu)化主任、成就主任”。圍繞這一主題，董事長從“政治合格、業(yè)務(wù)過硬、作風(fēng)優(yōu)良”三個(gè)方面提出了創(chuàng)造主任的看法和建議。
政治合格包括深刻理解營銷戰(zhàn)略、有效運(yùn)用“人海戰(zhàn)術(shù)“、準(zhǔn)確解讀銷售政策、緊跟公司發(fā)展步伐四個(gè)方面。政治合格是主任轉(zhuǎn)型的充分條件和必要條件，衡量標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、政策和發(fā)展的高度認(rèn)同以及身體力行。
業(yè)務(wù)過硬要求主任思路清晰、選擇精準(zhǔn)，令行禁止、收放自如，承上啟下、左右逢源。關(guān)于“承上啟下、左右逢源”即“協(xié)同發(fā)展”的能力，維價(jià)、維市、維信、維穩(wěn)都是考驗(yàn)主任能力的至高點(diǎn)，所謂業(yè)務(wù)過硬，即找得到目標(biāo)，帶得動(dòng)隊(duì)伍，管得住事情，促得了銷量。
所謂作風(fēng)優(yōu)良，生活中不要有不良嗜好，同時(shí)要有包容心，容處下人，才能成得了事。工作中要“勤于思、敏于行”，辦事不拖拉，說話簡單扼要，行事講究效率，也即企業(yè)文化中的“勤勉”。
張玉華常務(wù)副總經(jīng)理主要圍繞“加快推進(jìn)辦事處主任職業(yè)化進(jìn)程，努力完成2012年1.5億的銷售目標(biāo)”主題進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。其中，要求主任必須加快職業(yè)化進(jìn)程，通過改造主任(改造思維模式、行事方式、賺錢手段)、解放主任(精細(xì)分工、人員配置)、優(yōu)化主任(主任由業(yè)務(wù)型過渡為管理型)、成就主任(上面有人指導(dǎo)，提供思路、方法和工具，下面有人干活)，最終達(dá)到創(chuàng)造主任的目的。確保完成“三抓”和“三包”，即“抓壯丁”、“抓培訓(xùn)”、“抓管理”和“包招”、“包培”、“包活”，以最終完成2012年的銷售目標(biāo)。
市場部于凱副總監(jiān)首先對(duì)2012年第一季度的銷售情況進(jìn)行了分析。在精英領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的指引下，在全體銷售人員的共同努力下，面對(duì)嚴(yán)峻惡劣的醫(yī)藥行業(yè)大環(huán)境，金鴻藥業(yè)1季度仍然取得了57%的增長。這是公司正確指導(dǎo)方針的結(jié)果，也是金鴻人強(qiáng)大執(zhí)行力的體現(xiàn)。接著，于總介紹了2012年市場部的重點(diǎn)工作。包括監(jiān)督、處理質(zhì)量問題、培訓(xùn)和關(guān)注銷售代表工作四方面。關(guān)于監(jiān)督方面主要強(qiáng)調(diào)了我司的銷售工具：晨會(huì)、晨報(bào);一圖二表;客戶蹲守表和銷售代表工作手冊，并詳細(xì)介紹了以上四種銷售工具的管理辦法、工作流程等。關(guān)于處理質(zhì)量問題主要介紹了工作流程及注意事項(xiàng)。在培訓(xùn)方面詳細(xì)解讀了辦事處820培訓(xùn)方案，同時(shí)介紹了近期舉辦的患者現(xiàn)場嘗藥體驗(yàn)活動(dòng)的相關(guān)事宜。
副總經(jīng)理黃志宏主要總結(jié)了第一季度的人力資源情況，解讀《關(guān)于辦事處人員政策調(diào)整方案》、《辦事處隊(duì)伍建設(shè)激勵(lì)方案》兩個(gè)文件。按照數(shù)據(jù)、分析、策略、分享四個(gè)方面進(jìn)行講解。具體問題具體分析，分別對(duì)各辦的招聘提供了切實(shí)有效的策略：一區(qū)、四區(qū)的存在問題主要是入職人員多，但存活率低，其對(duì)策是注重培訓(xùn)、管理，加強(qiáng)試用、指導(dǎo);三區(qū)、五區(qū)存在的問題是入職人員少，存活率低，主要對(duì)策是增加應(yīng)聘的吸引力，擴(kuò)大招聘渠道;二區(qū)存在的問題是應(yīng)聘人數(shù)少，存活率低，其對(duì)策是要加強(qiáng)宣傳。黃總還跟大家分享了職業(yè)經(jīng)理人五項(xiàng)必要的能力修煉：專業(yè)力、整合力、創(chuàng)造力、包容力、責(zé)任力。
最后各大區(qū)銷售總監(jiān)及各辦事處主任分別對(duì)第一季度銷售前線的工作“看問題、拿措施、抓落實(shí)”情況進(jìn)行了詳細(xì)的匯報(bào)。
此次會(huì)議于4月1日晚上在溫馨祥和的氣氛中結(jié)束了。會(huì)后各位參會(huì)人員更加神采奕奕，充滿信心地表示回到辦事處后要認(rèn)真學(xué)習(xí)和傳達(dá)會(huì)議精神，并落實(shí)好相關(guān)措施，爭取勝利完成今年的銷售任務(wù)。
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