2010-11-04 來源：北京康遠(yuǎn)制藥有限公司
<p> 北京康遠(yuǎn)制藥有限公司于2003年11月籌建,2005年9月通過GMP認(rèn)證，同時(shí)獲得了保健品生產(chǎn)許可證、食品衛(wèi)生許可證。是集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化中型綜合制藥企業(yè)�？颠h(yuǎn)制藥地處北京中關(guān)村豐臺(tái)高新技術(shù)園區(qū)。廠區(qū)位于京西森林綠色生態(tài)園，三面環(huán)山、綠樹成蔭、空氣清新、水質(zhì)優(yōu)良，是藥品、保健品、食品生產(chǎn)的最佳環(huán)境.公司占地面積15000平方米，總建筑面積4550平方米，生產(chǎn)車間面積1800平方米。工廠嚴(yán)格按照國家《藥品生產(chǎn)和質(zhì)量管理規(guī)范》(GMP)的要求設(shè)計(jì)建造。擁有國內(nèi)先進(jìn)的片劑、顆粒劑、硬膠囊劑、軟膠囊劑生產(chǎn)設(shè)備、檢驗(yàn)設(shè)備及設(shè)施，可實(shí)現(xiàn)工業(yè)年產(chǎn)值2.5億元。</p> <p> 康遠(yuǎn)制藥堅(jiān)持“濟(jì)世安康，幸福永遠(yuǎn)”的理念，積極與全國各大科研院所協(xié)作，在研新產(chǎn)品20多種，秉成“以質(zhì)量求生存、以效益求發(fā)展”的宗旨，深懷“關(guān)愛生命，造福人類”的信念，以創(chuàng)新、高效、務(wù)實(shí)的精神，一如既往地為社會(huì)提供高科技的新產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),并以昂揚(yáng)的斗志，向著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。</p> <p> 一、以服務(wù)客戶為導(dǎo)向</p> <p> “服務(wù)客戶”這一理念是企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)行的主線，同時(shí)也是企業(yè)文化建設(shè)的核心內(nèi)容。所謂客戶導(dǎo)向，最簡單的理解就是“把滿足客戶需求作為一切工作展開的目標(biāo)和中心”。要實(shí)現(xiàn)客戶導(dǎo)向，就必須依靠制度對(duì)員工的行為進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)非客戶導(dǎo)向的行為進(jìn)行約束。要真正做到客戶導(dǎo)向，最根本的就是建設(shè)客戶導(dǎo)向的企業(yè)文化。必須創(chuàng)造一種客戶導(dǎo)向的氛圍，向每一個(gè)員工強(qiáng)化客戶導(dǎo)向的意識(shí)，持久地創(chuàng)造客戶導(dǎo)向氛圍、強(qiáng)化客戶導(dǎo)向意識(shí);在強(qiáng)化客戶導(dǎo)向意識(shí)的基礎(chǔ)上，還需要通過完善的制度保障使客戶導(dǎo)向的行為由被動(dòng)而成為一種自覺的行為，在這個(gè)環(huán)節(jié)中確保制度的執(zhí)行力度是一個(gè)關(guān)鍵的問題。</p> <p> 一旦客戶導(dǎo)向成為企業(yè)文化的核心，客戶導(dǎo)向的行為將成為一種自覺的行為。</p> <p> 二、以產(chǎn)品研發(fā)為導(dǎo)向</p> <p> 醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)向性很強(qiáng)的行業(yè)，既然產(chǎn)品如此重要，新產(chǎn)品立項(xiàng)自然就是頭等大事了。現(xiàn)在的醫(yī)藥企業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期，過去只要生產(chǎn)出符合藥品生產(chǎn)管理規(guī)范GMP標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品就可以了，但目前這已是企業(yè)的最低標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在都在交流經(jīng)營企業(yè)的新理念和開拓市場的新方法，尋求在符合國家要求下更好地發(fā)展市場的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品研發(fā)。藥企已意識(shí)到只有開始加大科研力量，提高產(chǎn)品的科技含量，才能更好地?fù)碛惺袌觥?lt;/p> <p> 三、以市場培養(yǎng)為導(dǎo)向</p> <p> 隨著中國醫(yī)藥市場與國際接軌 ，有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)家產(chǎn)品會(huì)越來越受到市場的青昧，所以醫(yī)藥企業(yè)只有在加大人、財(cái)、物投入的前提下才能積極地投入到市場競爭浪潮中去。“企業(yè)的動(dòng)力是市場”。滿足市場的需求，比競爭對(duì)手更好地滿足市場的需求，這是適應(yīng)市場的最基本要求。成功的產(chǎn)品創(chuàng)新能給企業(yè)發(fā)展拓展新的空間，提供可觀的利潤，而失敗的產(chǎn)品創(chuàng)新給企業(yè)造成的損失是不可估量的。產(chǎn)品創(chuàng)新成功的關(guān)鍵在于堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，也就是說，要敏銳地發(fā)現(xiàn)市場需求，根據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和組織研究開發(fā)、包裝上市。</p> <p> 醫(yī)藥企業(yè)無論其品牌處于那種位置，都應(yīng)有準(zhǔn)確的市場定位、科學(xué)的渠道設(shè)計(jì)、合適的終端計(jì)劃，持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品的市場份額和占有率，才能更好地服務(wù)市場。</p> <p> 四、以學(xué)習(xí)型組織為導(dǎo)向</p> <p> “知識(shí)改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就未來”。為此，醫(yī)藥企業(yè)只有給團(tuán)隊(duì)成員不斷提供學(xué)習(xí)與再學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。團(tuán)隊(duì)才有活力，企業(yè)才有生命力。</p> <p> 只有找好可信伙伴，同時(shí)加強(qiáng)生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)督，藥企的閑置資源才可以變成鈔票。企業(yè)需要根據(jù)自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及營銷戰(zhàn)略和經(jīng)營導(dǎo)向，適時(shí)、適地的進(jìn)入。而要保證在服務(wù)市場的“增收又增利”，企業(yè)最好先對(duì)自己的營銷理念進(jìn)行系統(tǒng)化的梳理。醫(yī)藥市場是一個(gè)特殊的市場，過于放縱之，經(jīng)常會(huì)滋生出一些無法控制的亂象。在醫(yī)藥新政下，大型制劑藥生產(chǎn)企業(yè)將迎來樂觀的前景。</p> <p> 五、以團(tuán)隊(duì)建設(shè)為導(dǎo)向</p> <p> 團(tuán)隊(duì)精神對(duì)一個(gè)營銷企業(yè)起著舉足輕重地作用，團(tuán)隊(duì)，即是介于組織與團(tuán)體之間目前最流行的一種合作方式。其精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，它至少應(yīng)具備3個(gè)條件：1、優(yōu)秀的核心; 2、制度完善;3、團(tuán)隊(duì)文化。營銷是建立在團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)之上的，不是個(gè)人冒進(jìn)與風(fēng)頭的演習(xí)場，而需要營銷團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人的團(tuán)結(jié)與努力，同時(shí)還要目標(biāo)時(shí)刻地統(tǒng)一。營銷真正倡導(dǎo)的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)營銷業(yè)績的提升與增長，使每個(gè)人都成為營銷健將(這往往是不太可能的)，他們的綜合就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)所取得的總體業(yè)績。 據(jù)中國醫(yī)藥企業(yè)競爭力研究課題組研究表明我國現(xiàn)有通過GMP認(rèn)證的制藥企業(yè)4000余家，但僅有不到500家的制藥企業(yè)建有自己的營銷團(tuán)隊(duì)。</p>
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