2008-12-09 來源：醫(yī)藥經濟報
<p> “領導的關注和鼓勵對我來說既有壓力也是動力，我唯有與維康的員工共同努力，將企業(yè)做好，為百姓健康做點貢獻，并與眾多的同行一道，探索出一條中國式的藥企成長道路。”11月23日，送走了來廠參觀的領導和專家，劉忠良面對著還在加班生產的廠房深有感觸的說。</p> <p> 當日，這家位于浙江西部“藥谷”麗水的制藥企業(yè)迎來了參加“全國醫(yī)院藥學研討會”的眾多領導與專家。包括衛(wèi)生部原副部長，國家中醫(yī)藥管理局原局長佘靖、國家食品藥品監(jiān)督管理局原副局長任德權、中國藥品生物制品檢定所中藥室主任林瑞超、解放軍302醫(yī)院全軍中藥研究所所長肖小河、上海中醫(yī)藥大學上海浦東人民醫(yī)院藥劑科主任鄧筱華、河南中醫(yī)學院第一附屬醫(yī)院藥學部主任李學林等多位領導和專家參觀后，對維康的藥品生產管理給予了肯定。在剛剛結束的會議上熱議中藥注射劑等熱門話題及中藥的發(fā)展命題之余到中成藥生產企業(yè)實地考察，讓大家均感到對藥品的研發(fā)與生產強化管理責任重大，而這對于發(fā)掘中藥寶貴資源更加重要。</p> <p> 對于浙江維康藥業(yè)有限公司董事長劉忠良來說，能夠得到眾多中醫(yī)藥界的著名領導與專家的肯定，不僅是對維康在現(xiàn)代中藥產業(yè)化所取得成果的認可，更是對維康未來發(fā)展思路的支持，這更加堅定了他的信心。</p> <p> 現(xiàn)代的中藥，維康造</p> <p> 劉忠良為浙江維康藥業(yè)有限公司做的定位就是做一家集中成藥研發(fā)、制造、銷售于一體的現(xiàn)代化高科技制藥企業(yè)。</p> <p> 翻開維康的藥品招商目錄,一連串傳統(tǒng)中成藥的名字和現(xiàn)代化的劑型組合在一起,融古鑒今的現(xiàn)代中藥吸引了所有中醫(yī)師和中藥代理商的目光,血塞通泡騰片、穿心蓮軟膠囊、楓蓼腸胃康分散片、玉屏風滴丸、骨刺膠囊、固元膠囊、前列泰膠囊、開胸順氣膠囊、腫節(jié)風分散片、益母草軟膠囊等新產品推出以來在醫(yī)院和市場上受到極大歡迎，還有復方莪術油軟膠囊、一清顆粒、感冒清熱顆粒、復方石淋通片(異形薄膜片)、精制狗皮膏、舒筋活血片(異形薄膜片)、銀杏葉泡騰片、銀黃滴丸、鼻淵舒軟膠囊等品種也使用的非常穩(wěn)健，而維康在注冊中及在研的銀黃分散片、三金泡騰片、益母草分散片、雙黃連分散片、消癌平分散片、檸檬烯軟膠囊、血栓通軟膠囊等品種則都在市場的翹首期盼之中了。</p> <p> 之所以能夠取得這么多的新產品、好產品，劉忠良解釋是因為維康在新產品研發(fā)上很早就與國際接軌，實行高層次的藥品研發(fā)外包合作，通過對國內藥品研發(fā)專業(yè)資源的整合來為企業(yè)服務。為此，劉忠良親自拜訪，反復溝通，虛心求教，陸續(xù)同北京大學、中國藥科大學、浙江大學、浙江中醫(yī)藥大學、成都中醫(yī)藥大學等名校的中醫(yī)藥研究專家和院所達成合作意向，并聘請了多位作中藥研究的院士為顧問。劉忠良相信，五千年的文明為中醫(yī)藥留下了一些很經典的處方，但制劑工藝需要改進，經典藥物的新技術開發(fā)會給老百姓、給社會帶來更大的價值。事實上，這正是國際上藥物開發(fā)最為熱門的DDS(藥物釋放技術)開發(fā)思路。</p> <p> 劉忠良始終認為，在藥品方面，一個企業(yè)要有新的發(fā)展、進入一個新的平臺，就必須加強研發(fā)。 維康采用合作開發(fā)、項目交流、技術指導、資源共享、人員互通等多種模式，讓企業(yè)得以組建了高標準的新藥研發(fā)中心，不斷進行新產品、新技術、新工藝的研發(fā)，大力加強自身科研隊伍的建設和研發(fā)激勵機制的完善。至今，維康已逐步形成了以生產中藥分散片、軟膠囊、滴丸、微丸為主體的產業(yè)鏈，在國內需求旺盛的中成藥細分市場中提高了占有率，實現(xiàn)了產品結構的升級換代，構筑了獨特的產業(yè)優(yōu)勢。浙江維康也非常關注民族醫(yī)藥的開發(fā)，在不斷進行技術創(chuàng)新、新品研制的同時，卓有成效地挖掘和光大祖國醫(yī)藥寶藏之一的畬藥。</p> <p> 質量=藥材+人才+管理</p> <p> “ 藥品關系健康大事，質量不容稍有折扣”，劉忠良常這么說，在抓質量上也毫不松懈。</p> <p> 由此，他將公司生產基地建在了素有浙江綠谷、天然藥庫之稱的麗水。這里氣候土壤條件得天獨厚，區(qū)域內中藥材資源豐富，純正地道。</p> <p> 既然面向的是未來的現(xiàn)代化制藥工業(yè)，維康一開始就以高起點、高技術為原則來規(guī)劃和建設生產基地。具有示范水平的一期工程早年投資近億元，建筑面積46205平方米，可實現(xiàn)工業(yè)年產值10億元�；刂饕扑幵O備均選用國內外知名廠商的優(yōu)秀產品，結合先進的生產工藝，以確保產品質量穩(wěn)定和有效保留地道藥材的精華。生產基地建成至今，已相繼投產30多種中成藥產品，覆蓋分散片、顆粒劑、硬膠囊、軟膠囊、微丸、滴丸、小溶量注射劑等十多個劑型。隨著二期工程的順利開工，浙江維康建設最具特色的中藥分散片、軟膠囊、滴丸、微丸生產基地的目標即將成為現(xiàn)實。</p> <p> 浙江維康一直秉承軟硬件兩手抓，兩手都要硬的經營理念，在全廠通過GMP和GSP認證的基礎上，又在浙江省制藥企業(yè)中率先一次性通過了ISO9001(質量管理體系)、ISO14001(環(huán)境管理體系)、OHSAS18001(職業(yè)健康與安全管理體系)三合一的體系認證，實踐著向消費者負責，向社會負責，向職工負責的和諧發(fā)展理念。</p> <p> 劉忠良強調，企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展靠的是人才團隊，維康也把自己定位為“學習型”企業(yè)，人才培養(yǎng)上，除了“請進來”，還要“走出去”。維康現(xiàn)在每年都會派高層員工到北大、清華、人大等著名院校學習，吸收最新的資訊，全面提升人才素質，打造“學習型”組合。此外，維康通過“中國成長型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇”這個平臺，廣泛溝通交流，堅持“走出去”與“請進來”相結合，借助外部智慧，一同思考，一同提升，向中國醫(yī)藥企業(yè)第一梯隊邁進。</p> <p> 兩條腿走路與全方位合作</p> <p> 作為一家以市場為導向、以客戶為中心的醫(yī)藥企業(yè)，維康一直致力于營銷體系的健全與完善。維康的營銷網絡現(xiàn)已覆蓋全國大部分省、市、自治區(qū)，并積極開展與廣大同行企業(yè)的合作，加大產品和銷售區(qū)域的延伸。為適應代理商與經銷商的需求，維康在主要的省、市、自治區(qū)設立辦事處，配備一批素養(yǎng)較高、理念先進、執(zhí)行能力一流的營銷人員，在市場拓展、產品推廣、營銷管理等多方面為合作伙伴提供及時有效的支持和服務。因為維康的產品是醫(yī)院和藥店終端一起走，所以維康在通路建設上也堅持兩條腿走路，針對不同的渠道建立相應的銷售隊伍。同時，維康近年還大力推進現(xiàn)代物流設施的改造和信息化技術的應用，提升配送水準和響應速度，降低合作伙伴的經營壓力，同時讓更多的患者在更短的時間能夠獲得維康安全有效的藥品。</p> <p> 在企業(yè)發(fā)展過程中，劉忠良通過對行業(yè)的研究感受頗深的是：“成長型醫(yī)藥企業(yè)雖然單個規(guī)模小，但整體規(guī)模很大，擁有的品種數(shù)量非常豐富，其中不乏優(yōu)質品種�？墒浅砷L型藥企苦于沒有大資金投入來做大規(guī)模的推廣，也沒有實力建立自己的銷售網絡和隊伍，造成很多優(yōu)質品種閑置，產能浪費。”為了解決企業(yè)和行業(yè)的這一問題，浙江維康作為主要發(fā)起人成立了中國成長型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇。劉忠良相信“中國成長型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇就是要把分散的力量聯(lián)合起來，整合資源形成合力，一方面與各地的經銷商達成溝通的平臺，共同開拓醫(yī)院市場，一方面就是與零售終端的合作，讓成長型上游企業(yè)與成長型連鎖藥店實現(xiàn)高效率的對接。” 如今，作為中國成長型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇執(zhí)行主席，據(jù)劉忠良介紹、中國成長型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇經過3年來的發(fā)展，現(xiàn)在成員已有600多家，與多個行業(yè)協(xié)會和組織建立了合作關系，成為促進中國成長型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的重要力量。</p> <p> 正是在成長型醫(yī)藥企業(yè)論壇的平臺上，浙江維康的品牌價值和產品影響迅速擴大，不僅在醫(yī)院終端捷報頻傳，在OTC市場也呈現(xiàn)出星火燎原之勢。近期先后與特格爾中國藥店采購聯(lián)盟、重慶和平、江蘇泗陽華康醫(yī)藥連鎖有限公司等企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在產品渠道銷售等領域達成了深度合作意向，重復上演著醫(yī)藥生產企業(yè)與醫(yī)藥流通企業(yè)一次又一次強強聯(lián)合案例。</p> <p> 此外，劉忠良更將維康與同行的合作推向了更深遠的行業(yè)資源整合戰(zhàn)略層面的全方位合作。2008年8月8日，浙江維康藥業(yè)有限公司與河南省濟源市濟世藥業(yè)有限公司就開發(fā)冬凌草專項課題及成果市場推廣等方面的合作在杭州簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議書。由此，浙江維康藥業(yè)借道濟世藥業(yè)進軍冬凌草產業(yè)研發(fā)。</p> <p> 回頭看，盡管目前浙江維康已經成為一家集中成藥研發(fā)、制造、銷售于一體的現(xiàn)代化高科技制藥企業(yè)，經過前幾年的基礎建設階段，已經成為成長型中藥現(xiàn)代化企業(yè)中的標桿企業(yè)。但劉忠良覺得，浙江維康的目標是中國醫(yī)藥企業(yè)的領先企業(yè)、世界制藥行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)。為了這個目標，也為了健康大事業(yè)，維康仍會抓住目前中醫(yī)藥發(fā)展的大好時機，積極通過“中國成長型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇”這個平臺廣泛溝通交流，走出去與請進來結合，借助外部智慧，一同思考，一同提升，共同向更遠大的目標邁進。</p>
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