2008-08-18 來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)
<p> 這是一家以裂變的速度發(fā)展的醫(yī)藥集團(tuán)，這是一家主要靠“人”來完成藥品專業(yè)營銷的公司。</p> <p> 成立于2005年9月的核力醫(yī)藥，，是一家全新的醫(yī)藥商業(yè)公司。公司從籌建、倉庫安裝到公司成立及通過GSP認(rèn)證，僅花了不到四個(gè)月的時(shí)間。公司成立初從零開始，2006年銷售就達(dá)到5000萬元，2007年銷售超過1億。公司成立二年就完成了整個(gè)公司的框架建設(shè)、公司定位和發(fā)展模式。2007年底基本完成了全國銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，在全國十八個(gè)省市建立銷售辦事處;同時(shí)也完成了整個(gè)銷售推廣團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。</p> <p> 在三年的高速發(fā)展中，核力陸續(xù)成立了嘉興市核力醫(yī)藥有限公司、杭州核力醫(yī)藥科技有限公司、核力藥業(yè)(香港)有限公司、北京禾力源恒醫(yī)藥科技開發(fā)有限公司等下屬公司。核力藥業(yè)(香港)有限公司致力于產(chǎn)品的專業(yè)推廣和客戶的專業(yè)化管理;嘉興市核力醫(yī)藥有限公司是公司的物流配送中心;杭州核力醫(yī)藥、北京禾力源恒醫(yī)藥科技開發(fā)有限公司致力于公司純銷市場(浙江)的開發(fā)和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè);新產(chǎn)品的研發(fā)與注冊(cè)報(bào)批。</p> <p> 在董事長張文杰看來，核力的快速發(fā)展主要基于公司有一個(gè)非常年輕且高效率的團(tuán)隊(duì)。張文杰本人1970年出生，進(jìn)過藥廠、醫(yī)藥公司，也做過醫(yī)藥代表，去過海南，最后自己選擇了開醫(yī)藥公司。他謙稱“沒有高深理論，卻擁有豐富的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)”。公司員工雖平均年齡不到30歲，卻有來自拜耳、楊森等外企的高質(zhì)素的人才，也有國企及從基層代理銷售出身的精英，但都是70后的年輕人。</p> <p> 此外，核力醫(yī)藥視專業(yè)的銷售推廣服務(wù)為企業(yè)的核心競爭力。張文杰判斷藥品銷售市場會(huì)逐步發(fā)展成二大市場：高品質(zhì)的高端藥品推廣市場和越來越廣闊的低端品牌普藥市場，核力醫(yī)藥則將定位于高品質(zhì)產(chǎn)品的專業(yè)推廣!核力現(xiàn)在核心的經(jīng)營理念：“專業(yè)化推廣，服務(wù)型銷售”。一直堅(jiān)持“銷售服務(wù)化、推廣專業(yè)化、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化”;打造基于線下的高效產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和線上健康服務(wù)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的全面產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈體系。在銷售方面，核力人提出了“與客戶一起成長”的發(fā)展價(jià)值取向，“幫助客戶發(fā)展生意”的客戶服務(wù)宗旨;在推廣方面，核力人通過每一個(gè)員工的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)態(tài)度，通過學(xué)術(shù)營銷、市場分析與科學(xué)規(guī)劃、通過客戶的專業(yè)培訓(xùn)與引導(dǎo)使得公司的服務(wù)價(jià)值產(chǎn)生產(chǎn)品銷售的高速增長;創(chuàng)新與長線優(yōu)質(zhì)一直是公司選擇產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)，隨著公司科研合作的不斷深入，公司逐步集中資源于微生態(tài)益生菌等領(lǐng)域，開發(fā)創(chuàng)新型自主產(chǎn)品。</p> <p> 在張文杰心目中，核力醫(yī)藥的未來在于以品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)為核心，打造創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。上游領(lǐng)域核力醫(yī)藥將與各類國內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)合作研發(fā)高科技醫(yī)藥產(chǎn)品，中游領(lǐng)域核力醫(yī)藥將擁有分布于深達(dá)全國各個(gè)縣市的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò);下游領(lǐng)域核力醫(yī)藥將開拓基于互聯(lián)網(wǎng)的客戶健康服務(wù)與產(chǎn)品營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，通過實(shí)施ERP等信息化管理系統(tǒng)和吸收引進(jìn)各類人才，成功打造一個(gè)高效、高增長、高回報(bào)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。核力的目標(biāo)是成為：國內(nèi)知名的醫(yī)藥專業(yè)推廣公司及擁有核心技術(shù)和競爭力的綜合型醫(yī)藥品牌企業(yè)。</p> <p> 張文杰相信，企業(yè)的成長性主要取決于團(tuán)隊(duì)年輕、專業(yè)、核心價(jià)值觀一致，銷售理念創(chuàng)新，勤奮、執(zhí)著和富有高度的事業(yè)和社會(huì)責(zé)任感。而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)主要靠“人”。張文杰覺得核力的核心優(yōu)勢(shì)是一支高素質(zhì)、高執(zhí)行力和非常團(tuán)結(jié)的年輕核心團(tuán)隊(duì)，都有著共同的理想和追求;且能跟著企業(yè)堅(jiān)持不懈的努力和奮斗!</p> <p> 困惑著張文杰的是目前國內(nèi)醫(yī)藥市場很多概念還不是很清晰。如醫(yī)改方案有了一個(gè)基本主題和方向，但有很多在短時(shí)間內(nèi)無法徹底解決的問題(如醫(yī)藥分開等);藥品定價(jià)辦法遲遲不出臺(tái);新產(chǎn)品的申報(bào)還缺乏權(quán)威性、原則性和負(fù)責(zé)任的指引方向;全國的各地的藥品招標(biāo)模式各種各樣(專利的認(rèn)定、質(zhì)量層次的認(rèn)定，還有大、小企業(yè)之分等)，圍繞各地地方利益的小政策層出不窮;沒有公開公平公正的統(tǒng)一原則和規(guī)范，讓人無所適從;規(guī)則不定、時(shí)間不定，招標(biāo)的目的究竟是為何??今后醫(yī)藥市場的發(fā)展和未來留下了太多的懸念和不規(guī)范，無疑要阻礙了中國醫(yī)藥市場的健康快速發(fā)展。</p> <p> 未來的競爭優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)新，張文杰非常期待國家的產(chǎn)業(yè)政策能夠真正的扶持創(chuàng)新的中小成長型企業(yè)，無論是從資本還是產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)和傾斜;使得我國的醫(yī)藥企業(yè)能夠與國外的企業(yè)在同一個(gè)舞臺(tái)競爭并取勝，改變目前國內(nèi)市場大部分被外資和合資醫(yī)藥企業(yè)占領(lǐng)的局面。為每一個(gè)中國人的健康和優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品需要每一個(gè)中國醫(yī)藥企業(yè)的努力和成長。</p>
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