2008-06-05 來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)
<p> 當(dāng)前，我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)之間的競爭愈發(fā)激烈，許多中小企業(yè)面對大型商業(yè)公司的擠壓，不惜采取惡性競爭手段，求得一時(shí)的銷量增加。然而，喪失了商業(yè)信譽(yù)的生意終究是做不長的。當(dāng)然，也有一些已經(jīng)有了一定積累并在區(qū)域市場建立了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的公司，能夠沉下心來，堅(jiān)守商業(yè)信譽(yù)，并成為當(dāng)今中國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域不可小覷的渠道力量。</p> <p> 位于安徽省合肥市的安徽威特曼醫(yī)藥有限公司就是這樣一家重質(zhì)甚于量的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。面對記者的采訪，安徽威特曼醫(yī)藥有限公司董事長祝傳樹嚴(yán)肅而認(rèn)真地表示：“我們絕不一味追求‘量’，而是在所有員工的腦海中提升對‘質(zhì)’的重視。”</p> <p> 回顧安徽威特曼的發(fā)展歷程，成立于1995年的安徽威特曼醫(yī)藥公司2006年的銷售額還不足3000萬元，人員也才數(shù)十人。威特曼開始是以新藥研發(fā)為主,嘗試新藥代理銷售，1999年至今專業(yè)從事新藥的銷售代理，在同行業(yè)中擁有較高的聲譽(yù)。但公司的經(jīng)營規(guī)模、人員、網(wǎng)絡(luò)、認(rèn)證情況都無法讓人滿意。相比之下，許多新興的民營企業(yè)已經(jīng)快速發(fā)展并沖到了前面。威特曼也開始了在此大背景下的轉(zhuǎn)制過程。經(jīng)過多次溝通談判，2006年初，由祝傳樹全資買下公司所有股權(quán),威特曼也轉(zhuǎn)制成為民營的醫(yī)藥商業(yè)公司。接手公司后，祝傳樹對公司進(jìn)行了全面的管理調(diào)整和梳理，并大膽引進(jìn)人才，提升團(tuán)隊(duì)競爭力。特別是威特曼通過人才引進(jìn)接受現(xiàn)任總經(jīng)理黃總?cè)牍珊�，銷售業(yè)績出現(xiàn)了迅速攀升,由接手前最高3000多萬元的年銷售額,增長到現(xiàn)在近2億元的年銷售額，業(yè)績翻了近7倍。祝傳樹有信心，在2008年實(shí)現(xiàn)銷售額2億元。目前，威特曼的員工總數(shù)已達(dá)109人，網(wǎng)絡(luò)也由最初的合肥地區(qū)，拓展到遍布安徽全省各大中型醫(yī)院,同時(shí)還覆蓋上海、江蘇、浙江部分醫(yī)院市場。在國家藥監(jiān)部門對醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)推進(jìn)的GSP認(rèn)證中，安徽威特曼醫(yī)藥商業(yè)公司成為安徽省第一批通過GSP認(rèn)證的企業(yè)。</p> <p> 回顧個(gè)人的從業(yè)經(jīng)歷，祝傳樹并不特意渲染，他1996年從學(xué)校畢業(yè)就進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)從事醫(yī)藥銷售工作，后畢業(yè)于中國人民大學(xué)醫(yī)藥EMBA，現(xiàn)北京大學(xué)藥學(xué)院管理學(xué)博士在讀。他從基層銷售員做到銷售經(jīng)理，再到2006年的企業(yè)法人,整整經(jīng)歷了10年。在這10年中，祝傳樹在意的倒不是他收獲了多少金錢，而是明白并堅(jiān)定了從商的經(jīng)營理念：質(zhì)量第一、信譽(yù)第一，客戶至上、病人至上。</p> <p> 憑著這個(gè)理念和他的高效團(tuán)隊(duì)，祝傳樹信心尤顯充足。祝傳樹說：“我們的競爭力主要體現(xiàn)在擁有一支具有高效執(zhí)行力而又年輕的團(tuán)隊(duì)，我始終堅(jiān)信只要我們團(tuán)隊(duì)的每位成員充分發(fā)揮各自的潛能，就只有想不到的事而沒有做不到的事。我們還要繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，將年輕的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)為更加成熟、更具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。”</p> <p> 面向未來，祝傳樹和安徽威特曼都顯得沉穩(wěn)自信，不慌不忙。祝傳樹給安徽威特曼定下的目標(biāo)是，在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上先把企業(yè)做強(qiáng)，再一步一步做得更大。絕不一味追求“量”，更重要的是重視“質(zhì)”。祝傳樹稱，只有這樣他和威特曼團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的心里才會踏實(shí)，步伐才會邁得更加堅(jiān)定。</p> <p> 面對當(dāng)前醫(yī)藥市場競爭的情況，祝傳樹也與許多同行一樣，在感覺到行業(yè)總的趨勢是進(jìn)步向上的同時(shí)，也有自己的擔(dān)心。他對目前醫(yī)藥行業(yè)市場競爭的理解是：行業(yè)還有待規(guī)范，市場化的公平競爭仍有待進(jìn)一步顯現(xiàn)。對此，威特曼也采取了相應(yīng)的應(yīng)對措施。對內(nèi)，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高員工的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)在市場中的整體競爭力和適應(yīng)能力;對外，加強(qiáng)對上下游客戶的密切聯(lián)系，與大家攜手，以一貫的規(guī)范經(jīng)營模式共同抵制行業(yè)的不公平競爭行為。</p> <p> 采訪過程中記者也了解到，對于安徽威特曼這樣的成長型醫(yī)藥企業(yè)，在目前的發(fā)展階段，仍然對政府相關(guān)部門加強(qiáng)對市場的進(jìn)一步規(guī)范和服務(wù)有所期待。“我們最希望政府能在行業(yè)的市場規(guī)范上多加監(jiān)督，為我們營造一個(gè)寬松規(guī)范的市場競爭氛圍，我們不希望受到那些個(gè)人的、不專業(yè)的以及具有特殊社會背景的企業(yè)不公平的競爭和沖擊。”</p> <p> 這或許是面向未來、有責(zé)任心、處在快速成長進(jìn)程中的企業(yè)群體的共同期待。</p>
[責(zé)任編輯:楊歡]
