2010-02-22 來源：成長醫(yī)藥網(wǎng)
<p> 說起宏興，業(yè)內(nèi)并不陌生。從1662年南粵民間聲名卓著的“大娘巾衛(wèi)生館”到童叟皆知的天和堂，再到宏興華麗轉(zhuǎn)身之后被商務(wù)部授予百年老字號(hào)，業(yè)內(nèi)稱之為成長型制藥企業(yè)中的一匹“黑馬”。</p> <p> 也正因?yàn)槿绱耍?月31日，深圳，在中國成長型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇主辦的首屆南方醫(yī)院藥學(xué)峰會(huì)上，宏興集團(tuán)董事長李志勇延續(xù)“黑馬”弄潮之風(fēng)采，榮獲2009年度醫(yī)藥行業(yè)“十大最具影響力人物”的榮譽(yù)稱號(hào)。</p> <p> 大浪淘沙，宏興何以屹立飄香?其產(chǎn)品又有何個(gè)性?帶著這些疑問，記者走訪了這家百年老字號(hào)企業(yè)。</p> <p> <strong>勇于擔(dān)當(dāng)</strong></p> <p> 300多年來，從風(fēng)起滔滔韓江畔的潮州，到花舞茫茫珠江邊的廣州，一直到龍騰滾滾長江口的浙江，作為潮州的一個(gè)符號(hào)，宏興用品質(zhì)書寫輝煌。</p> <p> 據(jù)宏興集團(tuán)總經(jīng)理林科偉介紹，宏興從初創(chuàng)、發(fā)展，到改制、壯大，風(fēng)雨百年，與現(xiàn)代中醫(yī)藥事業(yè)一起見證了歷史的滄桑。它創(chuàng)于康熙年間，由“宏興藥行”(天和堂)、“大娘巾衛(wèi)生館”、“紫吉庵”(長春堂)合并而來，1992年改為現(xiàn)名。1992年，宏興在廣東省內(nèi)率先實(shí)行股份制改造，1998年兼并潮州市醫(yī)藥總公司、潮州市醫(yī)藥采購供應(yīng)站，形成涵蓋藥品研發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)和零售的集團(tuán)公司。經(jīng)歷一段時(shí)間的沉寂之后，2006年，潮州實(shí)業(yè)家李志勇低調(diào)進(jìn)入宏興集團(tuán)，從此，宏興再次唱響擔(dān)當(dāng)?shù)闹餍伞?lt;/p> <p> “擔(dān)當(dāng)，其核心在‘誠信、質(zhì)量’四個(gè)字上。”談及此，林科偉告訴記者，宏興把誠信當(dāng)成第一法則，堅(jiān)持‘對(duì)藥品負(fù)責(zé)，對(duì)百姓負(fù)責(zé)’的態(tài)度，三百多年始終如一，為了這份責(zé)任和夢想，宏興人時(shí)刻用行動(dòng)恪守著“良心做藥”的企業(yè)文化理念。</p> <p> 而質(zhì)量是產(chǎn)品立足的根本。據(jù)了解，目前宏興擁有高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線：5萬多平方米的廠房，1萬級(jí)潔凈區(qū)、10萬級(jí)潔凈區(qū)、30萬級(jí)潔凈區(qū)，遍布于提取車間、生藥粉車間、丸劑車間、固體制劑車間和液體制劑車間。“董事長入主宏興后，明確了產(chǎn)品質(zhì)量為第一要?jiǎng)?wù)的指導(dǎo)思想，在他的帶領(lǐng)下，宏興嚴(yán)格執(zhí)行GMP標(biāo)準(zhǔn)，5年來，產(chǎn)品質(zhì)量管理水平穩(wěn)步提高。”一位工作人員告訴記者，宏興現(xiàn)擁有中成藥、保健品、中藥飲片3個(gè)生產(chǎn)基地。主要生產(chǎn)、銷售蜜丸、片劑、口服液、散劑、顆粒、糖漿等10個(gè)劑型，共204個(gè)生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)。其中，丹田降脂丸、滋腎寧神丸等3個(gè)品種為國家中藥保護(hù)品種。丹田降脂丸、心靈丸、參七腦康膠囊、復(fù)方鷓鴣菜散等14個(gè)品種為全國獨(dú)家品種，心靈丸、通竅益心丸2個(gè)品種是國家保密處方品種，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，遠(yuǎn)銷全國及東南亞等國家和地區(qū)。</p> <p> “我們的產(chǎn)品緊跟市場脈搏。”林科偉解釋說，要以不變應(yīng)萬變。百年老字號(hào)重品質(zhì)是亙古不變的追求，而要適應(yīng)新環(huán)境，產(chǎn)品就得創(chuàng)新做精。正是這樣的開放心態(tài)與文化積淀，宏興正在以每年30%的速度增長。</p> <p><strong> 果斷轉(zhuǎn)型</strong></p> <p> 用林科偉的話說，老字號(hào)的生命力在于傳承和創(chuàng)新。</p> <p> 由于歷史的原因，宏興產(chǎn)品盡管過硬，但卻曾經(jīng)脫離市場十多年。改制后的宏興，所面臨的最重要的兩個(gè)難題就是怎樣把產(chǎn)品推廣出去和輕裝上陣。“在這兩個(gè)問題上，宏興通過不斷總結(jié)摸索，也逐漸找到了應(yīng)對(duì)之策。”</p> <p> 據(jù)了解，宏興靜態(tài)競爭優(yōu)勢突出，特別是產(chǎn)品的科技含量和長期以來的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象，比如宏興心靈丸比日本救心丹更具特色，既有調(diào)節(jié)作用，又具有急救和長期服用的作用，更適合冠心病患者長期服用。另外，丹田降脂丸作為獨(dú)家品種入選醫(yī)保目錄，必然會(huì)帶來市場的放量，再加上以兒科藥品、婦科藥品這些傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域的品種作為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，將成為宏興成長的核心競爭力。</p> <p> 事實(shí)上，新醫(yī)改旋動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)格局，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也將重建，特別是城市社區(qū)、農(nóng)村衛(wèi)生院、農(nóng)村藥品市場的快速增長，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型勢在必行。為此，宏興首先開始進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部體制改革，引入民營企業(yè)管理機(jī)制。大力宣傳老字號(hào)品牌，提高企業(yè)知名度;積極引進(jìn)人才，增強(qiáng)企業(yè)后勁;加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力;逐步理順、解決歷史遺留問題。2006年，宏興聘請(qǐng)中醫(yī)泰斗鄧鐵濤教授為宏興制藥首席學(xué)術(shù)顧問，為其技術(shù)開發(fā)提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。</p> <p> 作為百年老字號(hào)，宏興更懂得“物競天擇”的道理，只有不斷的創(chuàng)新，企業(yè)才能永葆活力。因此，林科偉告訴記者，宏興在新醫(yī)改的環(huán)境下，堅(jiān)持三條腿走路：一是要堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，通過學(xué)術(shù)推廣等手段，致力于品牌形象的建設(shè);二是通過借力組建營銷聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。2007年，集團(tuán)成功與北京蒙超公司建立營銷聯(lián)盟，利用蒙超的營銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大參七腦康膠囊等一系列全國獨(dú)家的抗心腦血管中成藥的銷售。三是加大廣告投入，今年宏興在廣東南方經(jīng)濟(jì)頻道、廣東衛(wèi)視播出了其滋腎寧神丸廣告，更可貴是宏興請(qǐng)到了國際著名養(yǎng)生學(xué)家朱鶴亭代言滋腎寧神丸的廣告。朱鶴亭從不為任何企業(yè)、產(chǎn)品做廣告，可是他服用宏興滋腎寧神丸后，效果良好，介紹給其親人朋友，也取得了同樣效果，后來成為了宏興滋腎寧神丸的廣告代言人。隨著宏興“三管齊下”的不斷推進(jìn)，目前已經(jīng)建立起了浙江大區(qū)、廣東大區(qū)、華東大區(qū)等銷售網(wǎng)絡(luò)，并努力向全國各地輻射。</p> <p> “百年老字號(hào)風(fēng)雨飄香”。如今，宏興制藥以中成藥市場為目標(biāo)，以丹田降脂丸為先鋒，勇于擔(dān)當(dāng)、果斷轉(zhuǎn)型，我們有理由相信，宏興定能重振老字號(hào)雄風(fēng)。</p>
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