2008-01-18 來(lái)源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)
<p> 近日，記者從廣州百寧醫(yī)藥公司獲悉，該公司2003年至2006年呈平均年增長(zhǎng)35%的穩(wěn)步上揚(yáng)趨勢(shì)。2006-2007年呈突破性飛躍發(fā)展： 創(chuàng)出同比增長(zhǎng)150%的佳績(jī)。</p> <p> 據(jù)了解，廣州百寧的核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)于1998年開始經(jīng)過多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，憑借用心組建的廣東銷售網(wǎng)絡(luò)和精英的團(tuán)隊(duì)，于2002年11月成立了廣州市百寧醫(yī)藥有限公司。該公司目前經(jīng)營(yíng)的醫(yī)藥品種3000多種，與全國(guó)各地的藥品生產(chǎn)廠商建立了密切的合作關(guān)系，憑著強(qiáng)勢(shì)的藥品銷售能力和良好的信譽(yù)，已在廣州、深圳、珠海、江門、東莞、汕頭等整個(gè)廣東省地區(qū)建立了強(qiáng)有力的藥品銷售網(wǎng)絡(luò)，廣州市內(nèi)醫(yī)院開戶已達(dá)180多家， 并與近百家醫(yī)藥公司建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，建立了以專業(yè)推廣、區(qū)域代理、醫(yī)院配送等較為完善及合理的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)。</p> <p> 逆境中成長(zhǎng)</p> <p> .在行業(yè)整頓、打擊商業(yè)賄賂中——2006年開展治理商業(yè)賄賂的行動(dòng)給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了巨大的振動(dòng)，有的醫(yī)藥人的信念動(dòng)搖了，有很多同行揮淚作別曾精采演繹的舞臺(tái)，但百寧人沒有氣餒，而是迅速調(diào)整思路，管理層加強(qiáng)了各部門員工的培訓(xùn)和教育，積極的關(guān)心和鼓勵(lì)他們，使他們明白，開展治理商業(yè)賄賂，遏制藥品購(gòu)銷中的各種不正當(dāng)交易，對(duì)規(guī)范經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來(lái)說，其實(shí)是一種保護(hù)。我們只要加強(qiáng)規(guī)范，嚴(yán)格管理，一定能在這場(chǎng)硬仗中脫穎而出，穩(wěn)固根基，踏上新的臺(tái)階。06年公司迅速將思路調(diào)整為：以管理取勝，在變革中求生存，求發(fā)展。我們牢牢抓住了22種抗生素的批價(jià)掛網(wǎng)機(jī)遇，迅速尋找到了新的機(jī)遇，為2006年企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。</p> <p> 2007年，陽(yáng)光掛網(wǎng)讓全國(guó)的同行迷惘和嘆息，百寧并沒有陷入在對(duì)政府的一味指責(zé)和不滿中，而是迅速調(diào)整自己的思路，提出了走專業(yè)化、品牌化、高端化的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。公司上下齊心，共同努力下，致力開發(fā)新產(chǎn)品和新供應(yīng)客戶，取得了可喜的成績(jī)。公司成功的拿到了352個(gè)生產(chǎn)廠家或代理公司的配送關(guān)系，其中包含10個(gè)廠家的投標(biāo)代理人資格。通過供應(yīng)商的確認(rèn)公司總投標(biāo)產(chǎn)品是4562個(gè)，中標(biāo)產(chǎn)品為3447個(gè)，中標(biāo)率高達(dá)75.6%。從而形成了以新特藥為龍頭，以普藥、大輸液兩翼助航的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品的層次向高端品牌產(chǎn)品傾斜，如：韓國(guó)大熊的頭孢替安、浙江新昌的“來(lái)立信”、蘇州中化的頭孢呋辛酯片、 珠海億邦制藥的注射用克林霉素磷酸酯、通化正和的接骨片、奧地利Sandoz GmbH的青霉素V鉀片……。產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)銷售的基礎(chǔ)，產(chǎn)品的壯大也帶動(dòng)了經(jīng)銷區(qū)域的擴(kuò)充，公司全省總經(jīng)銷品種也由十來(lái)個(gè)增加到了幾十個(gè)。進(jìn)一步凸現(xiàn)了百寧的品牌優(yōu)勢(shì)。</p> <p> 不忘回報(bào)社會(huì)</p> <p> 百寧醫(yī)藥的點(diǎn)滴成長(zhǎng)都傾注了總經(jīng)理曾彩云全部的心血。她深知：企業(yè)的首要任務(wù)是創(chuàng)新和運(yùn)營(yíng)，因?yàn)槠髽I(yè)是支撐人類社會(huì)生存的基本經(jīng)濟(jì)單位。構(gòu)建和諧社會(huì)的新形勢(shì)需要企業(yè)和社會(huì)的“雙贏”，時(shí)代在呼喚具有社會(huì)責(zé)任感、注重可持續(xù)發(fā)展、受人尊敬的醫(yī)藥企業(yè)。曾總除專注企業(yè)自身建設(shè)外，更深知社會(huì)責(zé)任的重大和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的義不容辭。正是基于這個(gè)理念，“百寧醫(yī)藥”成為首屆中國(guó)成長(zhǎng)型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇的協(xié)辦單位，在曾總的一力推動(dòng)下，“百寧醫(yī)藥”廣交業(yè)界朋友，不斷吸取創(chuàng)新意識(shí)，成為中國(guó)成長(zhǎng)型醫(yī)藥企業(yè)的代表之一，并在2007年第二屆“中國(guó)成長(zhǎng)型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇”上喜獲“十大優(yōu)秀成長(zhǎng)型企業(yè)”的殊榮。而曾總本人，在短短五年，打造了一支在同行中脫穎而出的揮師在新藥推廣領(lǐng)域的具有強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的成就和義不容辭承擔(dān)社會(huì)責(zé)任方面所做的貢獻(xiàn)得到業(yè)界的肯定，被選為“中國(guó)成長(zhǎng)型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇”理事會(huì)常務(wù)副主席。2007年11月，原國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局副局長(zhǎng)任德權(quán)親臨百寧醫(yī)藥視察，肯定了我司走專業(yè)化推廣的經(jīng)營(yíng)特色，勉勵(lì)我們努力堅(jiān)持，在“中藥、新藥的推廣”領(lǐng)域作出更好的成績(jī)。</p> <p> 對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向，曾彩云表示，堅(jiān)持專業(yè)化、品牌化、高端化的發(fā)展方向，謀求發(fā)展新動(dòng)力，羸取發(fā)展新優(yōu)勢(shì);我們要?jiǎng)?chuàng)新企業(yè)的發(fā)展模式，細(xì)化管理、增強(qiáng)執(zhí)行力;要不斷創(chuàng)新，積極推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè);要加快新產(chǎn)品的開拓步伐，把百寧推向一個(gè)新的臺(tái)階。</p>
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