2008-03-25 來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報
<p> 在充滿挑戰(zhàn)的2008年，發(fā)展中的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)惟有抓住醫(yī)院和“新農(nóng)合”兩個終端，并積極謀求成熟品種，才能不斷發(fā)展。而成功地實(shí)施品牌代理和多品種運(yùn)作的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)將是最大的贏家�！冬F(xiàn)代化物流管理辦法》頒布后，河北省食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的第一家大型藥品經(jīng)營企業(yè)——河北金諾康醫(yī)藥有限公司正是上述模式的先行者。河北金諾康醫(yī)藥有限公司成立于2004年9月，坐落在石家莊和平東路556號，注冊資本919萬元，擁有各類專業(yè)人員150多人。目前已通過了GSP認(rèn)證。2005年成立石家莊康諾醫(yī)療器械有限公司。</p> <p> 公司董事長兼總經(jīng)理頓艷濤先生為石家莊市政協(xié)委員、河北省工商業(yè)聯(lián)合會會員、河北省青年商會常務(wù)理事。</p> <p> 金諾康主要從事中藥材、中成藥、中藥飲片、生化藥品、生物制品、化學(xué)原料藥及其制劑、抗生素原料藥及其制劑等醫(yī)藥產(chǎn)品的物流、營銷、批發(fā)業(yè)務(wù)。</p> <p> 該公司連續(xù)多次被評為石家莊市模范企業(yè)。在經(jīng)營管理中，他們把全新的企業(yè)管理理念融入到管理實(shí)踐中，確立了“誠信務(wù)實(shí)，發(fā)展自我;以信取勝，服務(wù)客戶”的企業(yè)精神，為企業(yè)的發(fā)展和騰飛奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。</p> <p> 公司自創(chuàng)建以來，一直為醫(yī)院以及新型農(nóng)村合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供藥品銷售服務(wù)。經(jīng)過多年努力已經(jīng)發(fā)展成為一家在華北地區(qū)頗具實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)。公司注重聲譽(yù)，講究誠信，追求高品位經(jīng)營。在“誠信務(wù)實(shí)，發(fā)展自我”的企業(yè)精神指引下，銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布華北多個省、市、自治區(qū)，已發(fā)展終端客戶500多家。</p> <p> 扎根兩大終端</p> <p> “21世紀(jì)藥品銷售決勝在終端，所以金諾康在經(jīng)營策略上一直圍繞醫(yī)院+‘新農(nóng)合’兩個終端進(jìn)行。”頓艷濤清楚地認(rèn)識到，不斷探索創(chuàng)新銷售模式，為客戶提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品和專業(yè)化的服務(wù)，是贏得客戶好評的根本所在。</p> <p> 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)必須在自己經(jīng)銷的產(chǎn)品和服務(wù)上下功夫。金諾康本著選擇優(yōu)秀品種、為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的原則，在品種的選擇上優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在做醫(yī)院和農(nóng)村新型合作醫(yī)療上更有的放矢。該公司已經(jīng)開發(fā)了80余家二甲以上醫(yī)院、300多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。</p> <p> 考慮到受招標(biāo)工作的影響，該公司在選擇上游客戶時更加慎重，對生產(chǎn)企業(yè)品牌也更加注重。頓艷濤告訴記者，經(jīng)營優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品，會讓醫(yī)院放心、消費(fèi)者安心，公司的發(fā)展也才會舒心。這對公司形象來說是雙贏戰(zhàn)略。</p> <p> 謀求成熟品種</p> <p> 頓艷濤就此認(rèn)為，2008年代理成熟品種將是一個不錯的選擇，代理品牌產(chǎn)品銷售前景依然廣闊，服務(wù)專業(yè)化仍舊會獲得“新農(nóng)合”客戶的訂單：“成熟品種的消費(fèi)者和渠道不需要投入費(fèi)用就可以進(jìn)行推廣。另外，產(chǎn)品不需要代理商進(jìn)行推廣投入，就可以多渠道運(yùn)作，目標(biāo)客戶的面因此得以大大擴(kuò)展。”</p> <p> 認(rèn)知成熟就意味著市場成熟，市場成熟意味著渠道環(huán)節(jié)和消費(fèi)者容易接受。鑒于成熟品種的功能主治，無論對渠道而言，還是對消費(fèi)者而言，都是相對清晰的，所面對的消費(fèi)人群和渠道環(huán)節(jié)往往不受限制，具備巨大的市場空間。目前，成熟品種已經(jīng)成為金諾康的主攻方向。</p> <p> 品牌代理及多產(chǎn)品運(yùn)作</p> <p> 當(dāng)問及公司將如何與廠商共贏2008時，頓艷濤表示品牌代理將是最大贏家，多品種運(yùn)作將會贏得市場。</p> <p> 他認(rèn)為，隨著同質(zhì)化競爭越來越嚴(yán)重，消費(fèi)者的品牌意識越來越強(qiáng)。品牌不僅意味著市場占有率、市場份額和利潤，還意味著放心和安全。中小企業(yè)頻繁出現(xiàn)的質(zhì)量問題，導(dǎo)致渠道和消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知和選擇更加挑剔。在信息不對稱的情況下，選擇品牌廠家?guī)缀醭蔀榍篮拖M(fèi)者的惟一選擇。</p> <p> 他同時指出，多品種運(yùn)作可以有效地滿足代理商對利潤追求的需求，可以有效地拓展利潤空間，有效地支撐和分?jǐn)偞砩袒镜倪\(yùn)作成本。因此，多品種運(yùn)作是對代理商現(xiàn)有客戶資源的有效利用，是提升代理商利潤空間和銷售額的有效途徑。</p>
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